Čo si môžu navzájom odovzdať startupy a korporácie? Príklad ukazuje PalmApp
STARTUPY 31. 5. 2023
Startupy a korporácie sú vo svete podnikania často vnímané ako dva odlišné svety. Ako však ukazujú príklady z praxe, nemusia stáť na opačných póloch. Strategické partnerstvá, vďaka ktorým prenikajú technologické inovácie z portfólia Seed Startera priamo do Slovenskej sporiteľne a Českej spořitelny, sú ukážkou toho, ako môžu obe strany zo spolupráce profitovať.
Startupy vedia hľadať kreatívne a inovatívne riešenia. Korporácie so svojimi zaužívanými, často zdĺhavými a málo flexibilnými rozhodovacími postupmi to dokážu len málokedy. Oproti začínajúcim firmám však majú dlhoročné skúsenosti, silnú značku i stabilnú zákaznícku základňu. Navzájom si môžu priniesť veľa výhod a tí, ktorí dokážu silu druhej strany využiť vo svoj prospech, sa môžu posunúť dopredu oveľa rýchlejšie.
„Mladý inovatívny podnik môže vďaka spolupráci s korporáciou raketovo vyrásť nielen vďaka prípadnej investícii, ale aj vďaka trhu a klientskej základni, ku ktorým sa prostredníctvom veľkého partnera dostane.“
Michal Vanovčan, výkonný manažér Seed Startera
Investícia od Seed Startera môže byť začiatkom cesty k úspechu startupu – doterajšie skúsenosti ukazujú, že vďaka vzájomnej synergii môžu podporené projekty a korporácie vyťažiť oveľa viac.
Korporácia zákazníkom alebo priama integrácia inovatívnej technológie
Jedným zo startupov, do ktorých investoval český Seed Starter, je fintechová aplikácia PalmApp, vďaka ktorej si zamestnanci môžu kedykoľvek počas mesiaca vybrať svoju odpracovanú mzdu – teda ešte predtým, ako im bude skutočne pripísaná na účet. Toto riešenie ponúka zamestnancom možnosť ľahšie sa vyrovnať s nečakanými finančnými výdavkami bez toho, aby si museli brať zbytočné pôžičky a úvery.
K úspešnej expanzii PalmAppu na Slovensko došlo už koncom minulého roka a vďaka spolupráci so Slovenskou sporiteľňou sa jeho škálovanie teraz posúva na ďalšiu úroveň – Slovenská sporiteľňa sa totiž stane prvou bankou na Slovensku, ktorá ponúkne aplikáciu PalmApp priamo svojim zamestnancom.
„Revolučnou novinkou v rámci našej ‚well-being‘ stratégie, ktorú realizujeme, je pomoc zamestnancom s ich finančným zdravím. Nemôžeme sa totiž starať len o finančné zdravie klientov, musíme sa starať aj o našich zamestnancov. Preto v rámci digitálneho sveta prinesieme začiatkom júna ako prvá banka na Slovensku aplikáciu PalmApp,“ hovorí Martin Čambor, riaditeľ HR Slovenskej sporiteľne, a zároveň dodáva, že pre zamestnancov Slovenskej sporiteľne bude využívanie tohto benefitu zadarmo.
„Je to dôkaz toho, že veríme v riešenia našich startupov, a sami ich zavádzame ako príklad ostatným.“
Martin Čambor, riaditeľ HR Slovenskej sporiteľne
Nadchádzajúcu integráciu do najväčšej slovenskej banky komentuje aj CEO startupu PalmApp Petr Ladžov: „Spolupráca so Seed Starterom odštartovala našu cestu k rýchlej expanzii a škálovaniu, a teraz stojíme pred ďalším dôležitým míľnikom. PalmApp v rukách zamestnancov Slovenskej sporiteľne je pre nás potvrdením, že naša aplikácia je účinným nástrojom na rast finančného zdravia a gramotnosti.“
Finančné vzdelávanie je pre PalmApp kľúčovou témou a v tomto duchu rozširuje startup aj funkčnosť svojej aplikácie. Všetci jej používatelia môžu teraz využiť umelú inteligenciu a získať odpoveď na otázky týkajúce sa osobných financií, a to prostredníctvom EWA chatu, ktorý je založený na GPT-4.
Napojenie na obchodnú sieť korporácie
Inovatívna firma môže v spojení s veľkým partnerom rásť aj iným spôsobom – príkladom je spojenie PalmAppu s Českou spořitelnou. Pri dosahovaní spoločných vízií a cieľov sa môže oprieť nielen o silného partnera, ale využiť aj jeho obrovskú zákaznícku platformu.
„Spolupráca s bankou funguje skvele. Je to dôveryhodný partner, ktorý nám najmä v začiatkoch veľmi pomohol.“
Jiří Gottvald, Head of Sales v PalmApp
„Existuje hneď niekoľko dlhodobých synergií. Vďaka investícii od Seed Startera sme mohli dokázať funkčnosť nášho produktu tým, že sme získali a využili veľkú šancu vstúpiť do obchodnej siete Českej spořitelny v segmente SMEs a Large Corporates, kde sú tisíce spoločností v Českej republike,“ popisuje približne rok trvajúcu spoluprácu v ČR Petr Ladžov.
Máte aj vy skvelé riešenie s long-game potenciálom, ktoré by mohlo zmeniť zaužívané procesy v korporáciách alebo môže mať pridanú hodnotu pre ich zamestnancov a klientov?
Prihláste sa do programu Seed Starter Slovenskej sporiteľne!