Startup Bootcamp nie je o nápadoch. Je o momentoch, keď začnete robiť biznis inak
STARTUPY 8. 7. 2026
Niekedy stačia dva dni na to, aby startup prestal fungovať „po svojom“ a začal riešiť veci systematicky. Startup Bootcamp ukazuje, kde má biznis slabé miesta – od komunikácie a salesu až po prácu so zákazníkom. Spýtali sme sa startupov, ktoré sa zúčastnili toho posledného, čo im táto skúsenosť reálne dala a čo po nej zmenili.
Startupy často hovoria o momente, keď sa z nápadu stane biznis. V praxi to však nebýva jeden výrazný „aha moment“, ale skôr postupné uvedomenia – malé veci, ktoré začnú do seba zapadať a menia spôsob, akým nad podnikaním premýšľate aj ako ho robíte.
Moment, keď pochopíte problém
Na začiatku však veľmi často nestojí produkt, ale problém. Reálny, opakujúci sa problém, ktorý má niekto potrebu riešiť. Tak to začalo aj v prípade startupu Nexana.ai. Ako potvrdzuje jeho founder Luboš Koribaňa: „My sme neskúšali, čo by mohol byť biznis. My sme identifikovali, aký je problém.“ Firmy podľa neho denne pracujú so zákonmi a predpismi, ktorým nerozumejú, a práve v tom videli reálnu príležitosť pre vývoj svojej platformy.
V prípade startupu SoilScale zase prišiel ten moment v teréne. „Keď sme chodili po vinohradoch a počúvali stále tie isté frustrácie, uvedomili sme si, že problém je systémový,“ hovorí Viktor Valachy. V tom momente sa z „čo keby?“ stalo „kedy?“.
A potom je tu ten najjednoduchší signál – zákazník. Ivana Vyrva z Larinta to pomenúva priamo: „Keď zrazu niekto povie‚ áno, toto chceme používať‘, dôjde vám, že to už nie je nápad na papieri.“
Najťažšia spätná väzba býva najdôležitejšia
Keď sme sa startupov po skončení Startup Bootcampu pýtali, ktorá spätná väzba pre nich bola najťažšia – a zároveň najdôležitejšia, odpovede sa prekvapivo opakovali. Nešlo o inšpiráciu ani nové nápady. Išlo najmä o veci, ktoré nebolo príjemné počúvať, ale ktoré ich najviac posunuli. „Predávať, predávať, predávať. Zjednodušovať, zjednodušovať, zjednodušovať,“ hovorí Peter Sedmák z Dropie a v jednej vete vystihuje to, čo zaznievalo najčastejšie – tlak na sales aj potrebu hovoriť o produkte oveľa jednoduchšie.
Jeho slová potvrdzuje aj Ľubomír Fašianok z ObscurO: „Spätná väzba, ktorá mala pre nás najväčší zmysel, bol dôraz na to, že treba vedieť vysvetliť ťažkú technickú tému formou pochopiteľnou pre laika.“ Práve to je vec, ktorá často rozhoduje, či vám zákazník alebo investor vôbec porozumie.
„Mali sme predtým desiatky stretnutí, kopec pozitívnej spätnej väzby, ale nikto nám neplatil. Na bootcampe nám povedali, že každý rozhovor so zákazníkom, kde nezaznejú peniaze, je len milý rozhovor a nie validácia.“
Viktor Valachy, SoilScale
A podobne pragmaticky to vníma aj Luboš Koribaňa z Nexana.ai, ktorý upozorňuje na ďalšiu podstatnú vec: „Keď chce človek získať funding, zaberie mu to veľmi veľa času – a berie mu to jeho čas na biznis.“
Zaujímavý pohľad priniesol aj Tomáš Bankó z MetaLaw, ktorý narazil na spätnú väzbu z iného uhla – nie produktového, ale investorského. „Najťažšia spätná väzba súvisela s tým, že funkciu sociálnej siete môžu investori vnímať negatívne.“ Práve toto uvedomenie im pomohlo začať premýšľať nad tým, ako svoju hodnotu komunikovať tak, aby bola zrozumiteľná nielen pre používateľov, ale aj pre investorov.
Nie sú to nové informácie. Väčšina startupov ich pozná. Rozdiel je v tom, že keď ich počujú v tomto kontexte a porovnajú si ich s vlastnou realitou, začnú ich brať vážne – a práve vtedy sa začína meniť to, čo robia každý deň.
Zmeny, ktoré prichádzajú hneď
Zaujímavé je, že startupy po bootcampe nemenia všetko. Nemenia smer, menia však konkrétne veci, ktoré majú okamžitý dopad. V prípade startupu ObscurO to bola komunikácia. „Zmenili sme spôsob komunikovania nášho riešenia laickému publiku,“ hovorí Ľubomír Fašianok. V Dropie zase začali podľa Petra Sedmáka výraznejšie riešiť podstatu toho, ako sa prezentujú: „Začali sme oveľa viac riešiť brand a value proposition.“
V SoilScale urobili po Startup Bootcampe aj veľmi praktickú zmenu. „Vyhodili sme polovicu nášho pitchu,“ hovorí Viktor Valachy a dodáva: „Pretože investor nemá byť zmätený, máte ho najprv zaujať.“ Ešte viac do exekúcie išiel aj startup MetaLaw, kde prešli rovno na automatizovaný a efektívnejší spôsob salesu.
„Prehodnotili sme, ako máme nastavené naše investičné kolo – najmä pomer medzi tým, koľko peňazí chceme získať a aký podiel za to dávame. Pri health‑tech startupe to funguje trochu inak než pri klasickom softvéri a práve pohľad zvonku nám pomohol to celé prehodnotiť.“
Ivana Vyrva, Larinta
Najväčšia lekcia: nečakať, kým budete ready
Ak sa v odpovediach startupov niečo opakuje naprieč všetkými témami, je to spôsob, akým začali po bootcampe rozmýšľať o čase. Mnohí z nich si totiž uvedomili, že najväčšia chyba nie je spraviť zlé rozhodnutie, ale odkladať to na moment, keď budú „ready“.
V SoilScale to pomenovali veľmi priamo. „Uvedomili sme si, že treba ísť za zákazníkom skôr, než máte čo ukázať. Pretože práve tá nepohodlná konverzácia vám môže ušetriť šesť mesiacov vývoja.“ Súhlasí s ním aj Luboš Koribaňa z Nexana.ai: „Startup nemá očakávať, že ho budú ľudia automaticky podporovať, aj keď má dobrý produkt.“ A Peter Sedmák z Dropie to celé uzatvára jednou vetou, ktorá sa naprieč odpoveďami vracia v rôznych obmenách, ale vždy s rovnakou pointou: „Always be selling.“
Pohľad, ktorý mení to, ako rozmýšľate o biznise
Startup Bootcamp nie je o tom, že vám niekto povie niečo, čo ste nikdy nepočuli. Väčšina vecí zaznie už niekde predtým. Rozdiel je v tom, že tu ich musíte začať brať vážne. Pre veľa tímov je to prvý moment, keď sa na svoj biznis pozrú očami niekoho zvonku – investora, mentora, partnera. Zrazu vidia veci, ktoré dlhšie prehliadali. A rovnako rýchlo pochopia, kde majú medzery.
„Odborné rady profesionálov v dnešnom digitálnom svete sú nesmierne cenné a mentoring startupov je nevyhnutný.“
Tomáš Bankó, MetaLaw
S tým ale prichádza aj niečo iné. Ochota pýtať sa nepríjemné otázky. Schopnosť priznať si, že niečo nefunguje. A najmä odvaha začať s tým niečo robiť hneď, nie až „od pondelka“.
„Startup Bootcamp vám ukáže váš biznis tak, ako ho vidí investor – a všimnete si medzery, ktoré ste predtým nevideli,“ hodnotí Viktor Valachy zo SoilScale. „Boli sme už na pár podobných eventoch a úprimne sme váhali, či nám to ešte niečo dá. Nakoniec to bol zatiaľ ten najprínosnejší, aký sme absolvovali,“ dodáva Ivana Vyrva z Larinta.
Pre niektoré tímy je to zároveň aj vstup do prostredia, ktoré má vlastné pravidlá. Ako dodáva Ľubomír Fašianok z ObscurO – startupový svet funguje do veľkej miery ako samostatný jazyk, ktorému sa treba naučiť rozumieť, ak v ňom chcete fungovať a posúvať sa ďalej.
Kto sa zúčastnil na 6. Startup Bootcampe:
- Nexana.ai
- Linksta
- Realiťáčka
- MetaLaw
- Larinta
- SoilScale
- ObscurO
- Bonboneo
- Dropie.io
- Solarbox
Chcete byť pri tom nabudúce?
Sledujte Seed Starter a prihláste sa na odber nášho newslettera, aby ste sa o najbližšom Startup Bootcampe dozvedeli včas.