Príklad startupu PalmApp ukazuje, ako Erste Group nahráva rýchlemu škálovaniu do zahraničia
STARTUPY 26. 9. 2023
Svet startupov je plný príbehov o tom, ako mladé inovatívne spoločnosti prinášajú svetu nové nápady a zlepšenia. Jedným z týchto úspešných príbehov je aj cesta českého fintech startupu PalmApp. Ten dostal nedávno vďaka partnerstvu so Slovenskou sporiteľňou príležitosť rozvíjať svoje služby aj na slovenskom trhu.
Cesta startupu PalmApp ukazuje, ako môže začínajúci podnik expandovať prostredníctvom partnerstva s korporáciou, a to nielen vďaka investíciám, ale aj tým, že získa prístup na trh a k portfóliu klientov veľkej firmy.
V prípade PalmApp sa veľká korporácia v podobe Slovenskej sporiteľne stala priamo aj najväčším klientom. Na začiatku takéhoto príbehu bol vstup do programu Seed Starter a aktívna spolupráca medzi Českou a Slovenskou sporiteľňou.
Do aplikácie PalmApp, ktorá umožňuje zamestnancom vyzdvihnúť si zarobenú mzdu ešte pred výplatným termínom a vďaka tomu zvládnuť neočakávané výdavky, investovala spoločnosť Seed Starter Českej spořitelny už začiatkom minulého roka. Koncom roka 2022 PalmApp úspešne expandoval aj na Slovensko a dnes už túto službu svojim zamestnancom ponúka aj Slovenská sporiteľňa.
„Začíname spolupracovať s oveľa väčšími spoločnosťami ako na začiatku a Slovenská sporiteľňa je so svojimi 4 000 zamestnancami naším najväčším klientom vôbec.“
Petr Ladžov, CEO PalmApp
Slovenská sporiteľňa nie je pritom na Slovensku jediným zamestnávateľom, ktorý má tento benefit – spolupráca s najväčšou tuzemskou bankou otvorila startupu cestu k rýchlemu škálovaniu. PalmApp časom začali využívať aj ďalšie slovenské firmy, ako sú ŽOS Trnava, Dora Gastro, Nissens alebo GreenCoop. Rýchlosť, s ktorou dokáže startup škálovať a nadväzovať spoluprácu s novými zamestnávateľmi, je neuveriteľná.
„Zaviedli sme tiež nový produkt PalmApp.Now!, ktorý umožňuje rýchlejšie a jednoduchšie nasadenie aplikácie do podniku už do 24 hodín od objednania.“
Tereza Kohutová, CMO PalmApp
Erste Group nahráva silnému partnerstvu aj v zahraničí
Partnerstvo s najväčšou slovenskou a českou bankou môže byť pre mladé inovatívne firmy kľúčové. Obe banky sú súčasťou skupiny Erste, ktorá pôsobí na viacerých trhoch v strednej a východnej Európe, a vďaka tejto spolupráci má PalmApp možnosť rozšíriť svoje služby aj na ďalšie trhy, kde Erste pôsobí.
„Spolupráca so Slovenskou sporiteľňou nám zároveň pomáha s akvizíciou nových klientov, pretože ide o silnú značku,“ hovorí Tereza Kohutová, CMO PalmApp.
Petr Ladžov, CEO PalmApp, verí, že táto spolupráca vytvára aj dôležitý precedens pre budúcu symbiózu startupov s veľkými korporáciami, keďže priestor pre technologické inovácie, ktoré môžu obohatiť a zlepšiť fungovanie veľkých hráčov, je obrovský.
Inovácie pre lepšiu finančnú budúcnosť
Zaujímavou funkciou, ktorou rozšíril startup svoje portfólio, je PalmApp.Karta!. Ide o virtuálnu platobnú kartu s 2 % cashbackom, ktorý sa automaticky posiela na penzijné pripoistenie alebo iný investičný produkt. „Používatelia aplikácie PalmApp tak môžu pri každej platbe kartou šetriť na svoju budúcnosť len tým, že na riešenie svojej aktuálnej finančnej situácie a úhradu každodenných výdajov budú využívať svoju vlastnú odpracovanú mzdu,“ komentuje novinku, ktorá vznikla v spolupráci s MasterCard, Pavel Vavřínek, sales director PalmApp. Pavel zároveň dodáva, že rozšírenie funkcionality vychádza najmä zo súčasnej situácie a feedbacku súčasných klientov.
EWA poradí, ako hospodáriť s peniazmi
Ďalšou kľúčovou témou, ktorou sa PalmApp zaoberá, je finančná gramotnosť a posilňovanie finančného zdravia. V tejto oblasti školia zamestnancov, spolupracujú s niektorými médiami a nedávno si na pomoc dokonca prizvali umelú inteligenciu. „Finančná gramotnosť je medzi ľuďmi stále nízka a školské vzdelávanie v tejto oblasti nezodpovedá dynamickým zmenám,“ vysvetľuje Petr Ladžov dôvody rozšírenia aktivít PalmAppu aj týmto „nebiznisovým“ smerom.
„Obrovské množstvo ľudí rieši nečakané výdavky pôžičkami, čo môže mať pre nich často vážne následky. Môžeme proti tomu bojovať. Umožňujeme ľuďom použiť vlastnú zarobenú mzdu, pretože veríme, že by to mala byť vždy prvá voľba.“
Petr Ladžov, CEO PalmApp
V rámci aplikácie PalmApp preto ponúkajú aj produkt EWA chat, ktorý je integráciou chatbota ChatGPT-4 a používateľom dokáže poradiť v ich finančnej situácii. Projekt je zatiaľ v pilotnej fáze a je na obmedzený čas na stiahnutie zadarmo ako súčasť aplikácie PalmApp.
Všetky tieto aktivity i úspech startupu PalmApp sú tak skvelým príkladom toho, ako môžu začínajúce podniky využívať podporu a partnerstvá s finančnými inštitúciami na svoj rast i expanziu na nové trhy.