Runway: Kľúč k prežitiu vášho startupu
STARTUPY 9. 1. 2025
Na prelome roka mnoho startupov bilancuje, plánuje a nastavuje stratégiu na ďalšie obdobie. Jedným z dôležitých ukazovateľov, ktorý pri tom founderi často analyzujú, je runway – odhad časového horizontu, počas ktorého môže startup fungovať s dostupnými finančnými prostriedkami. Runway však nie je len číslom, ktoré treba vypočítať – je to strategický nástroj, ktorý pomáha predchádzať „núdzovému pristátiu“ startupu, a preto mu patrí priestor aj v našom startupovom slovníku.
Runway je ako navigačný systém pre váš startup – ukazuje, koľko času máte na vzlet alebo bezpečné pristátie, kým sa vyčerpajú dostupné finančné zdroje.
Pravidelným sledovaním runway získate viac než len kontrolu nad cash flow. Pomáha totiž identifikovať aj slabé miesta, včas reagovať na problémy a robiť rozhodnutia, ktoré môžu určiť budúcnosť vášho podniku.
Runway a bod zlomu: Čas verzus udržateľnosť
Aby ste runway dobre pochopili, je dôležité brať do úvahy tzv. break-even point – bod zlomu. Ide o okamih, keď vaše príjmy začnú pokrývať výdavky. Ak je vaša runway dostatočne dlhá na to, aby ste tento bod dosiahli, váš startup je na dobrej ceste k udržateľnosti. Ak však runway končí skôr, ako dosiahnete bod zlomu, je nevyhnutné konať rýchlo. Sledovanie runway v kontexte bodu zlomu vám teda poskytuje realistickejší obraz o stave vášho startupu a jeho budúcnosti.
Štandardná doba runway je 6 až 9 mesiacov, v turbulentných časoch a období ekonomickej neistoty je však dobré plánovať runway na dlhší čas a mať bezpečnú rezervu na 12 až 18 mesiacov.
Ďalší termín, ktorý je v súvislosti s runway dobré pochopiť, je burn rate – to je suma, ktorú váš startup mesačne „spáli“ na svoju prevádzku. Ak teda máte jasno v burn rate, môžete si vypočítať, ako dlho vydržíte s aktuálnou hotovosťou.
hotovosť ÷ mesačné výdavky (burn rate) = runway
Ak má teda startup na účte 120 000 € a jeho mesačné výdavky sú 20 000 €, startup má 6 mesiacov na zabezpečenie pravidelného príjmu alebo získanie nového kapitálu.
Hoci sa môže zdať tento vzorec jednoduchý, treba myslieť aj na to, že vašu trajektóriu môže ovplyvniť niekoľko ďalších faktorov. Musíte napríklad počítať s premenlivými nákladmi, ako sú výdavky na marketing, výskum či nákup zariadení, ale najmä na neočakávané náklady. Nezabúdajte preto na rezervu!
Ako predĺžiť runway?
Ak chcete predĺžiť runway, máte niekoľko účinných stratégií. Začnite znížením výdavkov – eliminujte náklady, ktoré neprinášajú skutočnú hodnotu. Paralelne sa môžete zamerať na získanie nového financovania, či už prostredníctvom investorov, grantov, alebo strategických partnerov. Ďalšou cestou môže byť aj zvýšenie príjmov – urýchlite predaj, alebo hľadajte inovatívne spôsoby, ako generovať zisk.
Zníženie burn rate nemusí vždy znamenať škrtanie výdavkov. Môže ísť o investovanie do oblastí, ktoré prinášajú návratnosť.
Nezabúdajte však ani na optimalizáciu procesov – automatizujte, čo sa dá, a sústreďte sa na aktivity, ktoré prinášajú najvyššiu návratnosť. Každý z týchto krokov môže potom významne prispieť k predĺženiu času, ktorý vám ostáva do onoho bodu zlomu.
Flexibilita ako kľúč k udržateľnosti
Udržanie zdravej runway si teda vyžaduje neustálu pozornosť a schopnosť prispôsobiť sa. Pravidelné finančné prehľady – mesačné či štvrťročné – vám umožnia presne sledovať príjmy, výdavky a celkové hospodárenie. Pomôžu vám tiež odhaliť odchýlky od plánu, na ktoré môžete včas reagovať, a zároveň aktualizovať vaše finančné ciele podľa situácie.
Ste startup s inovatívnym riešením, ktoré môže posunúť bankový sektor vpred? Neváhajte a dajte nám o sebe vedieť!